近兩年，國(guó)內(nèi)分布式光伏迅猛發(fā)展，已經(jīng)連續(xù)兩年超過(guò)集中式光伏電站，成為我國(guó)主要的光伏發(fā)電系統(tǒng)。高速增長(zhǎng)的分布式光伏市場(chǎng)正成為各大新能源投資商的 “兵家必爭(zhēng)之地”。TCL光伏科技也是其中之一。
  官網(wǎng)資料顯示，TCL光伏科技隸屬于TCL實(shí)業(yè)，成立于2021年12月，布局有C端戶用分布式及B端工商業(yè)分布式電站兩大核心業(yè)務(wù)，致力于打造集垂直產(chǎn)業(yè)鏈一體化建設(shè)、運(yùn)維、管理及咨詢服務(wù)的光伏科技企業(yè)。
  5月24日，TCL光伏科技亮相第十六屆(2023)國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源(上海)大會(huì)暨展覽會(huì)，首次面向全球參展嘉賓展示旗下工商業(yè)、戶用以及戶儲(chǔ)三大業(yè)務(wù)版塊。
  雖然剛成立僅一年半時(shí)間，但TCL光伏科技的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快速，已經(jīng)初具規(guī)模。TCL光伏科技市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人告訴36碳，目前TCL的戶用光伏業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)除西北、吉林、黑龍江以外的全部省份，代理商數(shù)量也從去年年中的40多家增長(zhǎng)到了如今的接近400家。
  工商業(yè)光伏方面，上述負(fù)責(zé)人表示，TCL光伏科技僅3月集中簽約、開(kāi)工的工商業(yè)光伏就有30多個(gè)，平均規(guī)模在5MW以上。
  目前分布式光伏領(lǐng)域已經(jīng)形成了“各行各業(yè)齊跨界”的局面，除了陽(yáng)光新能源、天合富家、正泰安能等光伏企業(yè)背景的運(yùn)營(yíng)商，還有創(chuàng)維、海爾、TCL等家電企業(yè)，亦有保利、碧桂園、新城控股等房企。
  對(duì)于創(chuàng)維、TCL等家電企業(yè)而言，進(jìn)軍分布式光伏，尤其是戶用光伏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)營(yíng)家電業(yè)務(wù)積累下來(lái)的品牌知名度和市場(chǎng)渠道，這些資源在向C端推廣戶用光伏業(yè)務(wù)時(shí)可以得以一定程度的復(fù)用，更容易觸達(dá)C端客戶并取得信任。
  36碳了解到，TCL光伏科技在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，充分發(fā)揮了與母公司TCL集團(tuán)的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。
  據(jù)悉，目前TCL光伏科技使用的組件全部是來(lái)自于TCL中環(huán)的疊瓦組件，官網(wǎng)資料介紹，這款組件定位偏高端，轉(zhuǎn)換效率可以達(dá)到21%。運(yùn)維服務(wù)方面，TCL光伏科技使用了TCL集團(tuán)的家電售后服務(wù)公司——十分到家；物流配送方面，TCL光伏科技使用的是集團(tuán)的物流服務(wù)，可以壓縮物流時(shí)效和降低物流成本。
  此外，TCL集團(tuán)旗下?lián)碛袛?shù)十家工廠和數(shù)量眾多的供應(yīng)鏈合作伙伴，為應(yīng)對(duì)碳關(guān)稅、碳足跡等出口方面的新規(guī)則，都有減碳的需求。這些工廠和合作伙伴都是TCL發(fā)展工商業(yè)光伏業(yè)務(wù)的重要資源。戶用光伏方面，36碳注意到，TCL光伏科技面向用戶推出了“裝光伏送家電”的活動(dòng)。
  公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)戶用光伏的滲透率目前只有6%，發(fā)展空間非常廣闊。但當(dāng)下戶用光伏市場(chǎng)仍然遇到了階段性瓶頸。
  作為戶用光伏的裝機(jī)量大省，從去年開(kāi)始，山東、河北兩省戶用光伏受消納限制，出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的情況。戶用光伏的重點(diǎn)市場(chǎng)正在由華北向南部省份轉(zhuǎn)移。
  TCL光伏科技布局的區(qū)域重點(diǎn)也在跟隨市場(chǎng)變化。上述負(fù)責(zé)人表示，華南市場(chǎng)目前是TCL的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域之一。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的部分縣市，TCL正在以差異化的新場(chǎng)景解決方案，如陽(yáng)光房、庭院房等打開(kāi)新市場(chǎng)。
  應(yīng)對(duì)市場(chǎng)瓶頸，要在更大程度上打開(kāi)戶用光伏市場(chǎng)，提高客戶的接受度也非常重要。
  目前不少下游客戶對(duì)于戶用光伏以及光伏投資的金融模式仍然不理解、不認(rèn)可。上述負(fù)責(zé)人告訴36碳，TCL光伏科技目前的解決方案全部采用租賃模式，“只查征信，不上征信”，盡可能地打消客戶的疑慮。他表示，未來(lái)要打開(kāi)戶用光伏市場(chǎng)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶的教育，提高客戶的接受度。