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展覽業(yè)--是介于服務(wù)行業(yè)與住處產(chǎn)業(yè)之間的新興朝陽產(chǎn)業(yè)，是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中不可或缺的重要行業(yè)，尤其是科學(xué)和技術(shù)的進(jìn)步所帶來的新產(chǎn)呂和新技術(shù)，借助展覽會(huì)的形式推廣，起到了事半功倍的效果，甚至于企業(yè)文化和理念倍受重視的現(xiàn)代社會(huì)，更賦予展覽會(huì)傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)（產(chǎn)品）形象的重要使命。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，企業(yè)以參加展覽的形式拓展市場的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間。在歐美一些貿(mào)易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展覽會(huì)上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會(huì)和尋求合作伙伴的，同時(shí)也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當(dāng)部分企業(yè)，仍認(rèn)為參展時(shí)間、浪費(fèi)金錢、浪費(fèi)精力的事兒，就算直來參展也是十分草率應(yīng)付的，普遍的參展工作人員思想都認(rèn)為：是領(lǐng)導(dǎo)讓來的！是上級(jí)單位指派來的！那么，企業(yè)應(yīng)如何把握"展覽營銷"，創(chuàng)造最大限度的效益呢？下面讓我們進(jìn)行探討：
一、 企業(yè)應(yīng)如何選擇有效的展覽會(huì)。
在全國各地，每時(shí)每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會(huì)、訂貨會(huì)、展覽會(huì)，對于企業(yè)來講，參參的目的有多種多樣：宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營理念、推廣新產(chǎn)品和拓展新市場、尋求行業(yè)之間的交流與合作等。那么，企業(yè)要參展首先應(yīng)考慮的問題是參展目的和參展目標(biāo)，才接著考慮在什么時(shí)候、在什么地方、參加哪個(gè)展；其次，選擇展覽會(huì)牟主辦單位，確認(rèn)其辦展資格、信譽(yù)、品牌。正如商品一樣，展覽會(huì)也有優(yōu)質(zhì)名牌和假冒偽劣之分，為了使我們的參展權(quán)益免受侵害就必須認(rèn)真甄別主辦單位的資格、信譽(yù)、知名度，看其是否工商證照齊全、批文允許、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有固定辦公地點(diǎn)等，才能確定其辦展身份資格的優(yōu)劣性；再次，我們還要通過調(diào)查展覽會(huì)的檔次、專業(yè)、規(guī)模和廣告宣傳投入力度等方面，來評(píng)估展覽會(huì)的質(zhì)量，以進(jìn)一步降低企業(yè)的參展風(fēng)險(xiǎn)；最后我們還須對辦展的場地、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和同行對參民兵的態(tài)度等因素加以詳細(xì)了解，以此作為對該展覽會(huì)最后的質(zhì)量評(píng)估依據(jù)，決定我們是否報(bào)名參展。
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