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   剛剛過去的2018年，是深圳市科陸電子(002121)科技股份有限公司(以下簡稱"科陸"，股票代碼:002121)戰(zhàn)略轉型的關鍵一年。
   2018年上半年，科陸發(fā)布公告做出重大戰(zhàn)略調整，擬退出光伏業(yè)務，發(fā)力儲能和電池核心業(yè)務。下注儲能是科陸戰(zhàn)略聚焦的重要表現。
   勇敢地做出這樣的選擇，與科陸自身的長期積累密不可分。作為儲能領域龍頭企業(yè)，科陸在儲能行業(yè)展現了獨特的競爭力。
   它擁有完善的儲能解決方案及儲能系統(tǒng)集成能力，科陸PCS(儲能雙向變流器)技術已達到國內頂尖水平，自主研發(fā)的BMS(電池管理系統(tǒng))可實現對電池成組后的有效管理及均衡，解決儲能電池系統(tǒng)大批量矩陣式使用中電池一致性所帶來的影響，產品及系統(tǒng)在國內外新能源儲能領域中已得到廣泛應用。
   就科陸的儲能戰(zhàn)略轉型，記者專訪了科陸副總裁桂國才。
   做了超過300MWh儲能項目
   記者：回顧2018年，你認為中國儲能市場發(fā)生了哪些大的的變化？
   桂國才：今年是儲能市場增長最快的一年，由于中國鋰電池產能全球第一，鋰電池廠家的數量也是最多，隨著國內新能源汽車業(yè)務的大力發(fā)展，鋰電池廠家正在經歷一場殘酷的競爭和廝殺，這個戰(zhàn)火在2018年也正式蔓延到了儲能。
   在調頻應用方面，市場迎來了正真意義上的大規(guī)模應用，山西、內蒙、河北、廣東等地的發(fā)電側儲能調頻項目都相繼落地，但由于電池性能要求的較高，除非用儲能專用電池，正常的動力電池很難滿足市場要求，所以參與這塊應用的電池企業(yè)也相對較少。我們科陸憑借著在產品方面的優(yōu)勢占據了超過60%的市場份額。
   在調峰方面，隨著江蘇省電力公司的101MW/202MWh的項目招標，電網調峰的規(guī)模化應用正是拉開了序幕，而電池儲能在電網側的應用也不僅局限于驗證和示范，而且正在市場化的大規(guī)模應用，相信在未來有超過一半以上的市場裝機都是集中在電網側調峰方面，如此巨大的市場成為了鋰電池廠家競爭的主戰(zhàn)場，相比2017年，2018年在儲能應用的鋰電池價格至少下降了30%，從這一數據就能看出競爭是有多激烈。
   同樣在可再生能源配套方面，隨著甘肅720MWh項目和年底的黃河水電90MWh項目的招標，這個裝機容量都是歷年最高，新能源發(fā)電與儲能的配合也得到了大規(guī)模的驗證，儲能將作為一個非常好的載體去解決新能源消納的問題，在未來，此類市場的潛力也是巨大的。
   所以在2018年，我們真正迎來了儲能的爆發(fā)元年，無論在發(fā)電側調頻、電網側調峰以及可再生能源配套的應用，中國儲能市場都迎來了歷史最高點，這也儲能系統(tǒng)廠家和電池廠家?guī)碜銐虻男判娜⑴c這個市場，實現共同發(fā)展。
   記者：在2016-2018這一時期，你們銷售的儲能系統(tǒng)主要在哪些場景？大致是一個怎樣的比例分布？
   桂國才：2016-2018年，我們見證了中國儲能發(fā)展最快、變動最大的一段時期，整個市場都在不斷嘗試，不斷改變，這種改變不僅僅是應用的變化，還來源于技術路線的調整。
   在2016年，科陸儲能還處于以離網儲能應用為主導的市場狀態(tài)，當時的市場主要在西藏、內蒙、青海等地，儲能的主要目的也是為了解決無電人口用電的問題，由于當地鋰電池成本還較高，所以電池也采用以鉛酸電池為主的技術路線。
   在2017年，隨著新能源汽車的急速增長，鋰電池成本也迅速下降，用戶側的儲能的大規(guī)模應用也成為了可能，也成為了當時的熱點，科陸緊隨市場步伐，在2017年出貨了超過70MWh的用戶側儲能項目。主要應用區(qū)域都是峰谷價差較大的地區(qū)，如北京、江蘇、廣東等地。
   在2018年則是儲能市場全面開花的一年，電網側、發(fā)電側、可再生能源配套、海外儲能市場，科陸電子一共做了超過300MWh的儲能項目，基本全都是鋰電池的應用。而根據不同應用場景的需求，我們采用了磷酸鐵鋰和三元兩種技術路線。
   發(fā)力澳洲、非洲和印度市場
   記者：展望2019年和2020年，你們重點布局的儲能系統(tǒng)應用場景是否會有一些變化？如果有的話，會是什么樣的變化？
   桂國才：科陸電子近年來緊跟國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，加強了在儲能方面的產業(yè)布局，目前科陸儲能業(yè)務主要集中在電力行業(yè)的AGC調頻、電網調峰、可再生能源配套及用戶側，這也是國內儲能行業(yè)的幾種典型應用。
   未來兩年，科陸儲能應用將集中在三方面的應用：輔助服務應用方面，隨著各地儲能輔助服務政策相繼落地，“火電+儲能”項目需求日益增多，未來兩年科陸將繼續(xù)加大“火電+儲能”聯合調頻領域市場和技術投入，同時在具備接入條件的電源點適時開展獨立調峰調頻業(yè)務，保持行業(yè)領先地位。
   電網側調峰方面，2018年電網側儲能項目呈現爆發(fā)態(tài)勢，單個項目規(guī)模較大且儲能供應商參與項目的模式、產品供應形式也豐富多樣，針對此類項目，科陸將大力推動并優(yōu)化電池模組、電池柜、集成系統(tǒng)標準化設計，積極響應電網安全設計要求，進一步提高科陸在電網側儲能項目的市場份額。
   儲能在可再生能源配套領域的應用主要集中在西北地區(qū)，未來隨著該地區(qū)可再生能源發(fā)電裝機容量的不斷增長，對配套建設儲能的需求將進一步增加，2019年科陸將積極開拓這一市場的項目應用。在海外市場方面，隨著海外可再生能源發(fā)電市場迅速發(fā)展，儲能在微電網領域以及輔助服務市場的需求快速增長，科陸將加大這兩種應用的投入，增強產品和方案的核心競爭力，成為該領域的有力競爭者。
   記者：海外市場一直是你們布局的重點，2019年有哪些大的市場計劃？
   桂國才：由于海外儲能市場回款優(yōu)質，利潤相對較高，所以一直是我們科陸發(fā)展的一個重點，在2017年，科陸電子和LG化學成立合資公司目的，除了滿足國內一些儲能特定領域對三元電池需求以外，海外市場也成為了科陸重要的發(fā)展方向，美國Navigant咨詢機構給出的全球儲能電池提供商中，把LG化學排名第一也可以看出，LG化學不只是因為他們排名第一的儲能電池出貨量，而是認為LG化學能夠引領整個行業(yè)標準和方向。
   我們科陸也一樣，和LG化學的合作不單單是因為他們的電芯質量和品牌優(yōu)勢，而是在和他們合作以及深度交流的過程中，吸取先進的產品理念和管理模式，促進我們整個科陸儲能內部從產品研發(fā)、品質管控、生產管理等全方面的提升。也正因為如此，我們在2018年獲得了超過100MWh以上海外的訂單，主要客戶集中在日本、歐洲、北美等發(fā)達國家。
   而在2019年，除了穩(wěn)固住我們原有市場和客戶以外，澳洲、非洲和印度將是我們主力發(fā)展的區(qū)域，我們從海外儲能市場發(fā)展的過程中發(fā)現海外儲能的增長基本都離不開光伏、風電的大力發(fā)展，而澳洲、非洲、印度這些國家由于近兩年新能源發(fā)電的快速增長，儲能也成為市場的剛性需求。所以在2019年的主要計劃就是在進一步完善我們海外儲能產品線同時，實現這些區(qū)域的拓展。

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