200億采購

　　家電大戰(zhàn)歷來首先考驗(yàn)的是貨源資源，孫一丁昨日透露，為備戰(zhàn)此次黃金周大戰(zhàn)，國美集團(tuán)提前一個月即開始有針對性同全球供應(yīng)商下大單采購，全國采購量在200億元以上。在此次的200億元采購大單中，廠家首次投放的新品逾250款，此外還有總價達(dá)50億元的家電特價機(jī)投放市場。目前200億元家電已全部送達(dá)國美全國1300家門店，靜等國美引爆黃金周家電大戰(zhàn)。

　　孫一丁透露，在此次采購的家電新品中，有很多為廠家獨(dú)家供應(yīng)國美的新品。如三星、夏普65、52及46英寸液晶電視，有不少型號為專供國美銷售；松下也有一款42英寸等離子專為國美定制。眾多外資巨頭為國美專供家電商品，顯示出國美在家電連鎖市場的絕對地位。

　　按計劃，國美今年十一黃金周營銷將形成多輪沖擊波，北京市場總讓利超過2億元。首先，國美將抓住金秋家裝和旅游商機(jī)，發(fā)動旅游商品、家裝家電大規(guī)模攻勢，并進(jìn)行保價承諾。為此，國美將在北京農(nóng)展館舉辦國美家裝節(jié)，聯(lián)手北京家裝、建材行業(yè)巨頭共同優(yōu)惠讓利。

　　其次，國美華北大區(qū)將發(fā)動全面夜市和各種專場攻勢，讓家電戰(zhàn)火熊熊燃燒照亮北京城夜色。到國慶節(jié)正式開始，國美將以42英寸以上平板電視和雙開門高端冰箱為兩大主攻。國美將在北京市場將家電價格打到對手不敢想象的地步。

　　為使消費(fèi)者購物無憂，國美還推出“誠久保障”服務(wù)：9天內(nèi)消費(fèi)者可以無條件退貨，如果價格下降，在購物19天內(nèi)還有價格保障，商品質(zhì)量出現(xiàn)問題，在39天內(nèi)可退貨，在99天內(nèi)可換貨。有了這些承諾，國美可以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)安心無憂購物。

　　布局雙品牌

      孫一丁透露，國美并購大中的整合已全面完成。國慶期間，北京國美將與北京大中聯(lián)袂出擊京城，對競爭對手形成“絕殺”。整合效應(yīng)將幫助國美在北京市場全面圍剿對手。

　　在孫一丁看來，國美電器在華北家電市場擁有全球范圍都無法再找出第二個的獨(dú)家特點(diǎn)：擁有最多雙品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)！“我們在華北很多省份都存在并購品牌�！睂O一丁表示，國美在北京并購了大中，在山東并購三聯(lián)商社(600898,股吧)，在山西大同并購大同北方，在河南并購河南永樂。上述市場，為國美雙品牌運(yùn)作奠定了豐厚經(jīng)驗(yàn)。

　　“雙品牌整合效應(yīng)體現(xiàn)，將使國美對華北家電市場的攻擊能力成倍提高�！睂O一丁透露，國美華北大區(qū)已對各地國慶黃金周銷售下達(dá)具體任務(wù)，其中很重要一項(xiàng)就是：“任何對手，其份額最高只能達(dá)到同城國美銷售的40%份額。”

　　“在山西、內(nèi)蒙古、河北、天津市場，國美都將對手落下很大差距。北京是國美電器發(fā)源地，也將是今年黃金周國美打擊競爭對手最狠的市場！”孫一丁表示。

　　旗艦店戰(zhàn)略

　　在低價大舉圍剿同時，國美北京門店布局國慶前也再下一城：9月29日，國美酒仙橋店將盛大開業(yè)。這是北京國美第61家門店，也是國美在北京第11家旗艦店。

　　酒仙橋店只是國美“旗艦店”戰(zhàn)略的一個縮影。今年來，國美一直在北京乃至華北市場快速打造年銷售逾億元的“旗艦店戰(zhàn)略”。目前僅北京國美61家門店中，就已擁有旗艦店11家。孫一丁透露，國慶黃金周，僅國美馬甸鵬潤店、西壩河、安貞店、公主墳店等北京國美11家旗艦店，銷售就能突破10億元。

　　國美悉心打造旗艦店戰(zhàn)略，提升單店平均盈利水平是重要原因。孫一丁表示，旗艦店只占國美總店數(shù)15％左右，但是利潤卻占國美總體利潤40％～50％。尤其旗艦店有助于打造“區(qū)域商圈”，如北京家電市場，就已依托國美門店形成馬甸、西壩河、十里河等新興區(qū)域商圈。

　　孫一丁透露，今后，國美將給予旗艦店更多優(yōu)惠政策和支持，進(jìn)一步提高國美旗艦店在各自區(qū)域商圈內(nèi)的攻擊力。

　　勝者為王

　　目前，北京家電連鎖店已達(dá)176家，未來將呈現(xiàn)如何競爭格局？孫一丁昨日表示，未來北京家電市場將只能容納120-130家連鎖門店，剩余門店將遭遇慘痛命運(yùn)，市場淘汰戰(zhàn)很快將上演。

　　孫一丁表示，幾年來國美在北京市場實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。這種擴(kuò)張?jiān)谀撤N程度上可視為“卡位戰(zhàn)”，即搶先占據(jù)商圈與黃金地段，從而抬升競爭對手后進(jìn)市場的成本�！敖�(jīng)過國美提前搶位，現(xiàn)在在北京市場，開出銷售過億元的門店已經(jīng)很難了。這就是國美戰(zhàn)略視野的前瞻性”。

　　“目前外資巨頭仍不敢大規(guī)模進(jìn)入國內(nèi)家電零售業(yè)，而國內(nèi)家電零售也正處于變革過程中�！睂O一丁表示，國美將抓住產(chǎn)業(yè)升級變革的機(jī)會，更加快速壯大實(shí)力，成長為全球500強(qiáng)巨頭。